拆解企业营业收入!找到利润增长点!

掌握企业经营的秘密武器：深度剖析营收与利润结构。小北的独家解读，以来伊份2019年的年报为实证，通过结构百分比利润表，揭示了隐藏在财务报表背后的利润增长点和挑战。

营收解构：透视结构表的智慧
实战案例：来伊份2019：成本与费用的双重压力
关键焦点：销售费用的*
商业模式解读：线下销售的双刃剑

其中，销售费用和管理费用的激增尤为关键。来伊份的线下销售策略，使其面临着高昂的人力和物业成本，尤其是工资社保和租赁费用，这两项几乎占据了销售费用的主导地位。尤其是高昂的员工成本，反映出其商业模式对线下规模的依赖。

费用侵蚀的路径

线下门店的扩张，使得来伊份的成本压力日益上升，迫切需要寻求线上业务的突破。然而，管理费用率的异常高企，特别是工资社保占比达到65.39%，显示出对收入的直接“侵蚀”。尽管高管薪酬不菲，但未能与业绩增长同步，这值得深入思考。

销售渠道的抉择

来伊份的业绩困境，部分源于销售渠道的失衡。过度依赖线下，使得销售费用高昂，而线上市场的潜力未能充分挖掘，推广费用压力不减。三只松鼠的线上推广策略和来伊份的线下密集布局，各自面临不同的成本挑战。

策略启示：寻找平衡点

总结来看，销售费用和管理费用的控制，以及销售渠道的优化，是来伊份实现利润增长的关键。线上与线下的平衡，是企业需要精细管理的焦点，以此释放利润空间，提升竞争力。

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