在购车日益普遍的今天,汽车已成为大多数家庭不可或缺的出行工具。然而,购车并非像购买其他商品那样简单,汽车的价格相对较高,通常需要到店与销售人员详细洽谈。那么,在汽车4S店购车时,是否可以同时联系两个销售人员呢?
答案是可以的。同一家4S店经常会遇到客户同时与多个销售人员接洽的情况,这可能是因为客户无意中为之,也可能是有意对比价格。因此,现在的销售人员通常会遵循统一的价格策略,如果不深入交谈,很难获得较大的优惠。至于最终由哪位销售人员接待,这取决于他们之间的内部协调。
如果客户在购车过程中对销售人员的服务感到不满意,完全可以要求更换销售人员。在商家眼中,消费者是上帝,只要能把车卖出去,无论是谁卖出的,4S店都能获得利益。而对于消费者来说,消费的目的就是为了获得满意的服务,因此完全可以直接提出自己的建议和需求。
然而,如果对销售人员给出的价格不满意,即使找其他销售人员通常也无济于事。因为同级销售人员之间的成本价是一样的,而且即使购车成功,提成也会归属于第一次接待你的销售人员,这是行业的规定。因此,下一个销售人员给出的价格大概率与之前相同。
虽然这种方式看起来可以很好地对比价格,但实际上对车辆的优惠帮助并不算大。因此并不建议采用这种方式,因为最终可能既没有得到优惠,又浪费了谈价的时间和精力。
为了让大家能够以更实惠的价格购车,下面介绍一些购车讲价的小技巧:
1. 提前了解车辆市场价格:可以在网上查询车辆近期的优惠和车主成交价,这一步非常重要,因为它可以让你心中有数,知道这款车应该砍到什么价格。
2. 了解车辆优缺点:购车时销售人员当然会对车辆一顿猛夸,这时你可以说出几个车辆的缺点,最好能和同级别车型进行对比。这样销售人员会认为你是真心想买车,才会对车辆了解这么清楚,而且很可能价格不到位你就会转身选择竞品车型。
3. 保持高冷姿态:无论车辆目前的优惠力度或销售人员报价有多低,你都不能表露出喜悦的表情。这时销售人员会觉得你还不满意,继续谈可能还有优惠的可能。但一旦让销售人员察觉到你满意了,很可能就会咬死这个价格不改了。
4. 不透露心理价位:汽车价格和优惠力度都是受时间、供需等因素影响的,可能昨天车还卖10万,今天就只卖9万了。这些信息销售人员通常不会提前告诉你。如果你一开口就暴露出心理价位9.5万,那么销售人员可能会很乐意地直接把车卖给你。
5. 货比三家:这里又回到上述的销售人员话题了。不过货比三家比的并不是同一家店的销售人员,而是去其他4S店探价。因为不同经销商能够给出的市场价通常并不统一,多跑几家4S店,最终选择优惠最多的一家购车即可。
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