《我的前半生》里的咨询界精英贺涵教给我们哪3个说服别人的妙招?

《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本工》这本书告诉我们从事过咨询师工作的人，因为善于沟通，善于思考，发现问题并解决问题，这使得他们在工作中脱颖而出，在生活中极具说服力，这本书提出的一些妙招和技巧，这些观点和《我的前半生》里的咨询界贺涵思路不谋而合。

《我的前半生》的贺涵是一个咨询行业的业内精英，已经达到合伙人的地步。买豪华别墅，开的200多万的宝妈车，他说的话句句经典又极具说服力，成了好多女性的男神。

作为咨询业精英，以资深、专业、享誉商界，面对职场小白罗子君他深入浅出，成功帮他走上职场。面对职场商战，从容不迫、游刃有余。

当子君辞去了商场的工作，此时的她也不过是一个职场小白，自己在网上找工作，找的好辛苦。子君心高气傲地认为，她要靠自己的能力。

贺涵告诉她：能力不只是你多卖出去几双鞋，要懂得利用人脉资源，我就是你的人脉资源，维护住和我的关系就是你的能力啊。

所以贺涵说完这话后，子君很快领悟了贺涵的话，立刻给贺涵又是端水又是送零食的，搞得贺涵一头雾水。

当平儿生病撞上了子君的新工作面试，她想放弃面试，也不敢给陈俊生打电话。贺涵看出了子君担心孩子以后跟她就不那么亲了，反而和爷爷奶奶爸爸亲。

贺涵说了这样的话，让子君放宽心：“你仇恨他也就学着仇恨你宽容他也就学着宽容，父母就是孩子的第一任老师，孩子身上或多或少都有父母的子。”说完这句话后，子君从此不再仇恨陈俊生。

所以把对方当成"小白"，用简洁通俗易懂的话沟通，会让对方很快领悟到自己的意思。

在和孩子沟通时候用这样的方式也很合适，比如两个孩子在抢一个玩具，谁也不让谁你会怎么办？你应该这样告诉他：“你们两个轮流完，弟弟小，先让弟弟玩五分钟，再让哥哥玩五分钟，你们都可以玩。”‍

其实在现在的行业发展中，大数据已经在为各个行业的发展做支撑。在贺涵带领子君参观他们公司的时候，这些行业信息就已然公布。

除了语言，咨询师还常常借助数据来说话。

在第一集，与大客户香港丽浮公司的会议上，贺涵与唐晶发生争执。唐晶熬夜通宵、严谨推算，客观公正地得出“市场份额可以提高2%”的结论。

而贺涵对客户说，如果有更多资源和费用，市场份额可以提升至7%。

她与唐晶沟通时这样说到：

“你应该以你多年所学的各种方法，计算出一个人家想要的数据结论。数据是死的，人是活的，导出结论，这是活的。我们要时刻心系客户，体验他们的悲观和快乐情绪，并且与他们站在同一条战线上。”

他认为，客户请他们来，要的就是高于3%的结论，

这样才好去跟公司申请资源和费用投入，项目才不至于无法进行。这个数据虽然投其所好，反而得到了丽浮的认可。

在现实生活和工作中，我们也应该以数据为导向，分析更深层次的原因。

比如我统计自己写过的多篇文章分别用了多少时间，什么时候写的，写的好的文章或许就是在两个小时成文的，而思考一整天或者断断续续写出来的文章不一定是好文章。

这时候面对反差应该分析深层次的原因了：在更高效的时间段专注写文章，设置截止时间很重要。

“假设性思考”是咨询师常用的思考方式之一，就是先对问题做假设，再来做推理，从而得到答案。经过贺涵的指引，罗子君也学会了假设性思考。

罗子君在离婚的时候，贺涵提醒她，要坚持自己的原则，不要轻易地改变赔偿金额，不然，会被别人认为是一个没有原则的人。

之后，陈俊生的父母恳请罗子君退让的时候，罗子君的一大进步在于，她开始在心中设想：“如果今天站在这里的是贺涵，那么他会怎么办？”通过假设性思考罗子君坚定了不妥协的信念，清醒地选择了坚持。

当我们发现一篇爆文阅读量10万+，而你可能觉得自己的文章质量也不差却只有100多的阅读量的时候，可以进行假设性思考，尝试推理一些更高的原因。

他的文章标题比较有吸引力;他或许在别的地方做了宣传，他的粉丝比较多帮他转发了，他比较有名气，他投了更多专题而且被主编推荐上了首页。通过一系列的思考，就能分析出自己和别人的差距，从而有了努力的方向。

多多向男神贺涵学习，反复推敲他说过经典的话，会大大提高我们的说服力。

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