做业务真的能加快客户上市吗?

有的人说做销售工作就是“三板斧”：吃饭、唱K、给回扣。其实把销售做到极致就是要和客户形成双赢的模式。

云顶集团是我们部门的重点客户，但是近两年来却一直没有广告投放。我从接手之后就逐一拜访客户，唯独广州分公司的总经理杜鹃，约了好几个月，却一直不愿意见面。直到我快要放弃的时候，我终于见到了她。慢慢地聊起天来，发现我跟她竟然一见如故，像多年未见的好友那样。所以约不到客户也不能偷懒，要持续约，也许见了面就能成为挚友。要不怎么有句话说：“所有的相遇都是久别重逢。”

杜总是外地人，不会说广东话，而我的广东话虽然“麻麻地”，但是也“似听似讲”，从此我就好像变成了她的私人助理，跟着她去见她的客户，当我把她的客户都见了一轮后，大家都以为我是云顶集团的员工了。我的运气还不错，谈单那是我的强项，很快我就帮她签下了几个大单，也帮她追回了客户拖欠了一年的20万货款，连她的年中总结PPT都是我写的。据说她回新加坡总部述职，还得了优。老板特别满意，从此我自然是她的坐上宾了。

论会说粤语和做好PPT的重要性。（敲黑板）

不过关于投放广告还是没戏，因为总部没需求啊。有好几次我都想直接飞新加坡和大BOSS“偶遇”一下，因此成天被杜总调侃：你咋不上天呢？要我还是在地上等机会。

也许上天真的看到了我的努力，机会就这样砸过来了。杜总说大BOSS在一天后将飞广州视察，那时候会有媒体群访环节，你就可以扮成记者去采访他了。“然后就要看你的造化了”，杜总眼睛望天。我心想：这可能是今年最后的机会了。

于是在第二天下午，我准时赶到香格里拉酒店，贵宾厅黑压压一片挤满了各路媒体记者，我预感这次竞争将会非常惨烈。可是从下午4点一直等到晚上8点，大BOSS连影子都没看到，很多人都快要坐不住了，反复催促杜总。杜总此时也联系不上大BOSS，只能一直尴尬地回应再稍等一下。渐渐地，陆续有媒体离开了，当时我也是饿得要死，但却心有不甘，一边啃着面包一边默默地守望入口，那种“不到黄河心不死”的决心也油然而生。

谁知这一坚持就到了午夜12：00，我和杜总也正准备坐电梯下楼回家，竟然看见大BOSS从电梯里出来。因为之前专门研究过他，在网上也找过他的资料和图片，所以当他一出现，第一眼就认出了。皇天不负有心人，我抢先一步伸出手自我介绍一番，“林总您好，我是南方都市报米娅。”

“抱歉我来晚了，因为临时飞机故障，我们迫降香港，所以这么晚才到。我的手机刚好没电了，一直联系不上杜总。”林总握住我的手说。

顺理成章地，我跟林总做了一次“独家采访”。采访过后，我开始转入正题：“林总，云顶作为市场的后来者，可以向对手发出PK的挑战邀约。”林总眼睛突然就亮了一下，“这个PK方案太好了，我也是想和对手PK下，作为市场的挑战者，PK可以让云顶迅速博得眼球。米娅，方案很棒，我们继续来聊下执行的细节。”

当把所有的细节过了一遍之后，已经是半夜两点了，大BOSS还专门派司机送我回家。坐在林总的宝马740上我不仅感慨：今天漫长的等待不仅没有白费，还帮我PK掉这么多竞争对手。

听说林总第二天视察完工作就返回了新加坡，所有的媒体只有我一个人幸运地见到了他。在一周之后我也被邀请到新加坡总部提案，经过一番激烈的讨价还价之后，合同顺利地签了下来。

这个论坛是部门年度规模最大的论坛，500人的会场坐无虚席。通过和竞争对手叫板、PK等各种打法，不仅帮云顶打响了知名度，也给竞争对手带来了影响力。经过一番激烈的角逐，最后的结局是三赢。我做梦都没有想到的是，他们两家在当年都登陆了A股市场，这种广告效果让所有人都惊讶了。我因此也获得了从事广告行业以来最大的广告订单，而这种PK的全案策划也被媒体同行竞相模仿。

有的人说做销售工作就是“三板斧”：吃饭、唱K、给回扣。其实把销售做到极致就是要和客户形成双赢的模式。

云顶集团是我们部门的重点客户，但是近两年来却一直没有广告投放。我从接手之后就逐一拜访客户，唯独广州分公司的总经理杜鹃，约了好几个月，却一直不愿意见面。直到我快要放弃的时候，我终于见到了她。慢慢地聊起天来，发现我跟她竟然一见如故，像多年未见的好友那样。所以约不到客户也不能偷懒，要持续约，也许见了面就能成为挚友。要不怎么有句话说：“所有的相遇都是久别重逢。”

杜总是外地人，不会说广东话，而我的广东话虽然“麻麻地”，但是也“似听似讲”，从此我就好像变成了她的私人助理，跟着她去见她的客户，当我把她的客户都见了一轮后，大家都以为我是云顶集团的员工了。我的运气还不错，谈单那是我的强项，很快我就帮她签下了几个大单，也帮她追回了客户拖欠了一年的20万货款，连她的年中总结PPT都是我写的。据说她回新加坡总部述职，还得了优。老板特别满意，从此我自然是她的坐上宾了。

论会说粤语和做好PPT的重要性。（敲黑板）

不过关于投放广告还是没戏，因为总部没需求啊。有好几次我都想直接飞新加坡和大BOSS“偶遇”一下，因此成天被杜总调侃：你咋不上天呢？要我还是在地上等机会。

也许上天真的看到了我的努力，机会就这样砸过来了。杜总说大BOSS在一天后将飞广州视察，那时候会有媒体群访环节，你就可以扮成记者去采访他了。“然后就要看你的造化了”，杜总眼睛望天。我心想：这可能是今年最后的机会了。

于是在第二天下午，我准时赶到香格里拉酒店，贵宾厅黑压压一片挤满了各路媒体记者，我预感这次竞争将会非常惨烈。可是从下午4点一直等到晚上8点，大BOSS连影子都没看到，很多人都快要坐不住了，反复催促杜总。杜总此时也联系不上大BOSS，只能一直尴尬地回应再稍等一下。渐渐地，陆续有媒体离开了，当时我也是饿得要死，但却心有不甘，一边啃着面包一边默默地守望入口，那种“不到黄河心不死”的决心也油然而生。

谁知这一坚持就到了午夜12：00，我和杜总也正准备坐电梯下楼回家，竟然看见大BOSS从电梯里出来。因为之前专门研究过他，在网上也找过他的资料和图片，所以当他一出现，第一眼就认出了。皇天不负有心人，我抢先一步伸出手自我介绍一番，“林总您好，我是南方都市报米娅。”

“抱歉我来晚了，因为临时飞机故障，我们迫降香港，所以这么晚才到。我的手机刚好没电了，一直联系不上杜总。”林总握住我的手说。

顺理成章地，我跟林总做了一次“独家采访”。采访过后，我开始转入正题：“林总，云顶作为市场的后来者，可以向对手发出PK的挑战邀约。”林总眼睛突然就亮了一下，“这个PK方案太好了，我也是想和对手PK下，作为市场的挑战者，PK可以让云顶迅速博得眼球。米娅，方案很棒，我们继续来聊下执行的细节。”

当把所有的细节过了一遍之后，已经是半夜两点了，大BOSS还专门派司机送我回家。坐在林总的宝马740上我不仅感慨：今天漫长的等待不仅没有白费，还帮我PK掉这么多竞争对手。

听说林总第二天视察完工作就返回了新加坡，所有的媒体只有我一个人幸运地见到了他。在一周之后我也被邀请到新加坡总部提案，经过一番激烈的讨价还价之后，合同顺利地签了下来。

这个论坛是部门年度规模最大的论坛，500人的会场坐无虚席。通过和竞争对手叫板、PK等各种打法，不仅帮云顶打响了知名度，也给竞争对手带来了影响力。经过一番激烈的角逐，最后的结局是三赢。我做梦都没有想到的是，他们两家在当年都登陆了A股市场，这种广告效果让所有人都惊讶了。我因此也获得了从事广告行业以来最大的广告订单，而这种PK的全案策划也被媒体同行竞相模仿。

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