代理记账销售开场白十大话术 代理记账的话术与技巧

代理记账销售开场白十大话术

1、直接开场白

（1）赵总您好！我是xx财务的小张，我们是一家全方位为企业服务的代理记账公司，专门为中小微企业提供代理记账报税、税务筹划，工商注册等服务的，今天给您打电话主要是想跟您谈一下帮您记账报税的事情。

（2）您好！是建材公司的赵总么？我是xx财务的小张，看您这边的公司已经注册一段时间了，想了解下记账报税这块您是自己做的还是找的代账公司啊。

2、引起注意争取切入机会

（1）王经理，我知道你有会计了，特别好。刚刚同事也跟我说了，我来电话是做一个简单的回访，问您两个问题可以吧？

（2）王经理，我知道您有合作的代账公司了，那您在那边做账的情况下现在每个月的账本账套您都可以看得到吗，每个月怎么给您交的税呀，资产利润报表什么的都有做吗？因为我看您这个公司也是技术类的公司，后期假如有大项目也是需要招标的呀，公司账目这一块也都是有要求的，像资产负债表，现金流量表，利润表，余额表都是要做的，您对这方面了解的多吗？

3、降低功利心切入机会

（1）王经理，我清楚您有代理记账公司在做，特别好。但我今天来电话并不是为了让您跟我合作。因为，与哪家代账公司合作是您自己的意愿。我只是简单让您了解一下我们的不同之处，为什么市场上80%以上有代账公司的企业都会转而与我们合作。听完后，您觉得好，您到期后我们有合作的机会；如果您觉得不好，那就不合作。我在财税行业两三年了，您后期有财税问题可以咨询我，我们就当朋友了。

（2）王经理，感觉您这是要挂电话。说实话，我是一个销售，可能最近不只我联系您，我同事也打您电话。但绝对不是让您马上与我们合作的，我清楚您有代账公司。我坚持跟您沟通，真心就是向您介绍一下我们公司给您带来的最好服务。您现在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以随时联系我。

4、同理心切入开场

（1）王经理，我理解，站在你的位置上也清楚，没开展业务，确实不着急找代账公司交税。您别着急挂电话，我就是作为朋友提醒您一下，从您公司注册成功那一刻起，就算不交税也要报税，我们专业叫“0申报”交不交与报不报税是两回事儿，所以，就算您不与我合作，我也有义务跟您沟通一下。多了解一些也没有损失，对吧。

（2）王经理，一方面，我很理解您现在不想听电话，因为每天接了好多关于让您代账的电话。另一方面，您现在没有业务，没有收入，不用交税。但后期您有业务时会考虑，而我来电话，只是让您了解我们的代理记账公司是如何与众不同，又省心，又省钱。

5、反问沟通切入开场

王经理，你每次都说了解我们公司，有需要再联系，我能问一下，您对我们公司了解有多少？我们与其他代账公司最大的区别是什么？（看对方回答情况，如果答不上来，就可以切入解说，如果答上来，看不合作原因）

6、举例子切入开场

王经理，朋友代帮您做账挺好的。北京***公司，跟您做的业务相似，也新成立的公司，也是找朋友做的。他姓刘，在海淀，刘总说，刚开始放心，就是做了两个月，发现朋友兼职做得不是很完美。毕竟不是专业记账报税，很多优惠政策，还有可合理避税的点对方无法帮助他，所以刘总说：还是找一家专业代账公司会更好，省心，放心，还省钱，一年的费用不到一个员工半个月工资呢！

7、机构负责人身份切入机会

经理，您好我是xx财务负责人xx，我们公司有专业团队给客户做代理记账服务的。经理您了解过如何通过线上随时查看记账和报税情况吗？

8、回访开场白

（1）您好， XX先生，我是xx财务的XX会计。打扰您了，想做个客户调查， 您最近有没有接到我们平台业务人员给您代理记账方面的电话呢？有没有打扰到您呢？

（2）您好，很高兴与您沟通王总，我是xx财务客服，今天打个电话做个回访，之前有接到过我们的电话吗？

9、同行开场

（1）经理，您好，我是xx财务的***，我们发现最近您周边的xxx客户都在与我们合作记账，xxx王总您认识吗？他与我们合作之后说我们的软件监控记账报税情况特别好，也放心把账交给我们做，还介绍好几个客户给我，我看您跟王总的地址一样以为你们认识呢？

（2）经理，您好，是王总介绍我跟您联系的，现在做我们这边记账服务，合作几个月了，所以让我也联系一下您，说您也有可能需要，您认识王总吗？

10、促销开场

（1）经理，您好，今天有一个特别好的事情跟您说，您一定给我两分钟，如果现在有个不花钱多送您两个月记账服务的名额，您有想法来了解一下吗？

（2）经理，如果现在有机会合作记账报税送您企业工商年检、税务报道、汇算清缴，残保金，一证通，不收钱免费送您，您有时间来了解一下吗？

代理记账的话术与技巧

1、自我介绍

“您好，我是XXX公司的代理记账专员，我们提供专业的代理记账服务，帮助企业解决财务管理的繁琐问题。”

2、了解客户需求

“请问您目前的财务管理情况如何？是否需要外包代理记账服务来减轻负担？”

3、强调专业性和优势

“我们拥有经验丰富的团队，熟悉财务管理的各个环节，可以为您提供全方位的代理记账服务。”

4、解释服务内容和流程

“我们的代理记账服务包括财务会计、税务申报、工资核算等，根据您的需求量身定制服务方案。”

5、强调效益和价值

“通过外包代理记账服务，您可以节省人力和时间成本，将更多精力放在核心业务上，提升企业的竞争力。”

6、提供解决方案

“如果您有任何财务管理方面的问题或疑虑，我们可以为您提供专业的咨询和建议，帮助您解决困扰。”

代理记账怎么跟客户聊天

1、了解客户需求

成功的销售之路从了解客户需求开始。与客户交流时，要先引导客户谈论他们的财务管理问题。然后尝试找出他们的痛点和需求，例如，乱糟糟的财务管理、无法及时掌握财务状况、财务人员流动性大、工作效率低等。在确认客户需求后，你可以向他们介绍代理记账公司的服务。

2、展示代理记账公司的优势

当你了解了客户的需求后，下一步就是向客户介绍代理记账公司的优势，使他们认识到代理记账公司是一个高效、准确的解决方案。比如：财务管理专业化、技术化管理、服务质量保障等。

3、强调代理记账公司的核心竞争力

作为代理记账公司销售人员，了解行业核心竞争力非常重要。代理记账公司之所以成为客户的首选，是因为公司具备以下核心竞争力：服务流程严格规范化、服务质量优质可靠、客户服务态度热情周到。

4、回答客户疑虑

在与客户交流时，你要认识到客户可能会有疑虑，例如服务价格过高、公司资质不足、公司对数据安全处理不当等等。在面对这些疑虑时，你可以回答客户的问题，解决他们的疑虑，提升其对代理记账公司的信任。例如，可以告诉客户公司拥有专业的财务人员、先进的软件设备，拥有专业的服务团队、较高的客户满意度等信息。

5、提供适当的优惠与礼品

在销售过程中，你可以提供一些适当的优惠和礼品，从而增加客户对代理记账公司的好感度。例如，提供首次订购服务打折、赠送小礼品等等，只要是能够吸引客户注意的优惠活动，都可以被运用在代理记账公司销售过程中。

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