关于销售实习个人自我鉴定范文

按照总部要求，我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。这段经历让我深感荣幸，得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，对他们无私的帮助和指点，我心怀感激。

实习期间，我参与了与经销商的协商沟通、查工程机、盘库、小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策等活动。这让我深刻认识到自己课本知识与实际操作之间的巨大差距，也意识到自己需要走的路还很长。我总结了几点认识和体会：

首先，对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品，因为其相对单价较高，消费占家电比重最大，受季节气候影响较大，需要大规模的资金投入，经营风险相对较高。因此，操作空调产品要有高利润空间才能流通，空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

其次，与经销商谈判的感受。经销商投入大量成本的目的是赚钱。我们作为业务人员不能仅仅追求压货回款，而要换位思考，了解经销商的库存结构、零售能力、管理机制等问题，并提出建议，主导经销商销售，而不仅仅是追求窜货、乱价等损害公司和利润的行为。我们不仅是公司的管理者，更是经销商的服务者。

关于窜货和假工程，我们需要严格控制市场窜货，惩罚只是一种手段，目的是维护市场利润空间，审查发现的问题应及时处理。对于小区域代理加直营的理解，渠道扁平化可以获取优质渠道资源，增强市场管控力度和效果。

在与县级代理沟通做直营时，遇到了发票问题和小单工程送货问题。做好业务需要很强的执行力，及时解决经销商的电话问题，及时传达政策，避免政策兑现拖拉，以建立信心。对于导购的培训，我们要平衡系统中导购的利益，培养长期服务于品牌的导购，加强他们的执行力和业务能力。

乡镇客户是未来的中坚力量，我们要占领三四级市场。乡镇客户的经济实力和消费观念是挑战，但随着能效比的降低和能源价格的上涨，空调市场潜力巨大。淡季做市场，旺季做销售，推广要加大力度和宽度，注重财务兑现和服务的及时性。

总之，这次实习让我感到充实，但自己还有很多空白点和学习空间。面对不断出现的问题，我坚信努力去做，没有什么事情是解决不了的。在实习中，我发现了自身的不足，也收获了宝贵的经验和教训，为我未来的职业发展打下了坚实的基础。我将继续努力，不断提升自己，迎接新的挑战。

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