如何做好快消销售的路演

更多详细的路演方式可以嗖所：牛雨快法，上面有详细的解释！哟

如何做好快消销售的路演？在一本叫《我把一切告诉你》的书上看到的分享给大家：
雨总案例解析

提问：
雨总，我也是重庆嵬儿一个哈，也是做销售的。前几天，偶然发现你的贴子，一读之后就脱不到爪爪了，每天回家的第一件事就是看你的更新，还将你的经典招招，案例全部复制成文，慢慢咀嚼，哈哈，不得侵犯你的版权沙？
目前，我在重庆一家定制衣柜销售商（广州一著名定制衣柜品牌在重庆的总代理）处工作，负责营销策划等。
我们这个品牌在全国比较知名，单从销售额看，应该能排进业界前五强。但进入重庆市场只有一年左右，老客户不多，由于今年国家的房地产*等大环境因素，加上重庆家居建材竞争太充分等原因，尤其是下半年来，销售一直没有太大的起色。

我们最近1个把月准备和搜房网搞个团购活动（合同已签），并与广州厂家总裁签售搞在一起，现在老板要求我拿一个轰动性的策划方案出来，让搜房团购和总裁签售取得比较大的成功（签单至少40单以上）。
然，老板要求：1、广告投入要少；2、轰动效果要好；3、成交率要高。
我看了雨部帮朋友策划的茶饮料的路演方案，觉得很不错，希望能帮我想想法子，也能达到类似效果，当然，我们行业完全不同，不好模仿，所以，还请雨总费心指点一二。如果能与售前，售中，售后等结合起来最好。



回答：
哥们好：）

举办冰红茶户外路演，强调的是互动、参与、情感。
你给点信息太少了，如果也想做路演，网络实况转播，不妨举一反三：

1、举办整理衣服大赛，8个衣柜一字排开（多款式同时展示），每个衣柜前有20件凌乱衣服堆在一起，请女性参赛选手轮番登台比赛，掐秒表算成绩。活动跟衣柜主题贴近。

2、举办猜数字比赛，每位消费者站在一款大衣柜前，回答几个问题：A、用时多久才能制作完毕；B、用多少张板子；C、有多少个零部件；D、经过多少道工序。E、衣柜重量；F、售价…..假设每款衣柜询问15位参赛选手，然后分别给他们打分，最后再公布获胜选手。活动通过一系列数字，是强调衣柜的价值性。

3、举办藏喵喵比赛。凡是有儿童的家庭，均可参加。将母亲眼睛先蒙上，由主持人将孩子藏在8个衣柜里的指定一个柜子里，藏好后，再请母亲猜孩子被藏在第几个衣柜里，三次机会，猜中者可获得儿童用品一套，比如旱冰鞋的500元礼品券。该活动属于亲子游戏，能活跃气氛，可穿插整个活动中，一次只猜两个家庭。拉着消费群一直围观。但要提醒一点，想个办法，防备台下人故意捣乱，当然有人敢报答案，自己的托也可以胡乱喊一嗓子。猜男朋友，猜老公，当然也可以，但效果会打点折扣。

4、猜衣柜里挂衣服的数量。消费者站在衣柜前，礼仪小姐打开衣柜门，三秒钟关上，然后请消费者猜测衣柜里一共挂了多少件衣服。15位参赛选手一次上台，最后评选前三名选手。活动突出咱们衣柜容纳量大的特征。提醒一点，最好多挂衬衣，因为衬衣不占地方，可以多挂衣服。然后主持人高声疾呼：“哇，××衣柜能挂这么多件衣服啊….”

几大建材城可以轮流举办活动，可邀请报社参与报道，设计的好，搞个擂台赛也不是不行。
活动结束，精编视频，配上搞笑对话，提供给团购网，增加一些人气。此外视频还可在卖场循环播放。

放开想象力吧，但都要跟衣柜主题接近。再比如，一家三口藏进衣柜的时间…..
奖品可分成一等奖，黄金项链或苹果手机；二等奖：家纺用品；三等奖：服装、红酒等礼品券。
哥们，这里多说一句，如果你我随便就能想出花费最少，且具有轰动性的大策划方案，基本能进中国策划25强！实在对不住，我没有太多精力想策划方案，给个路演方案，想来效果还是有保证的。

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做好一个好的路演的前提是：

1、前期的宣传很重要

2、活动当天的准备，

3、现场路演最好能够有一个好的直播平台

4、现场的活动气氛要能够好的调动起来

5、后期活动的总结和反馈很重要

以上就是路演的简单做大，详细可以去查询一下的

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