热心网友
回答时间:2024-04-18 10:04
从衣服的做工,质量等等方面,不厌其烦的解释!解决方案:一分钱一分货,让客户了解这一点也不贵。
1、拆散法:将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
2、赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:小姐,从聊天过程中就知道您平时很注重生
活品位,不会舍不得买这种产品或服务的。
3、平均法:将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,
而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?
按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品。
4、比较法:与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您
目前最需要的,现在买一点儿都不贵。说第四点时一定要注意,很多客户都不喜欢您去说别家什么什么不好!
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