热心网友
回答时间:2024-04-28 02:40
大家都是从新人这么兢兢业业过来的
做为新人我觉得你注意几方面
第一,尽快详细了解公司的优势、资源,公司发的一些资料,自己整理的货运知识,多记多背。客户需要的是一个能帮他解决物流问题的帮手,而不是返过来培训你,而且这些知识只要你在这行,以后一直有用。
第二,坚持不懈的多打电话,多总结。货代新人前期就是个铺量的过程,没有达到一个量,成功的客户肯定不会多的。我记得我前期工作时,每天规定自己80~100个电话,坚持了3个多月,后来有了一些开始合作的客户,才分一部分时间来维护客户,但开发电话一直不能停。
第三,感觉聊的不错的客户,一定坚持去拜访,直接面对面的交流更容易让客户产生信任。而且前期的客户开发本身就是一个缓慢的过程,一步步来,相信自己。
最后祝你货运销售之路一路顺风。
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